El precio no es un número — es una historia. Y esa historia empieza con la primera página de pricing que ve el cliente.
Anclaje: el trabajo más importante El primer precio que ve el usuario define lo que le parecerá "caro" o "barato" del resto. Por eso Apple siempre muestra la versión Pro primero. Cuando ves el iPhone Pro Max a $1,599, el "básico" a $999 se siente razonable.
La regla de 3 planes Con dos opciones, el usuario elige la barata. Con tres, elige la del medio (efecto compromiso). Con cuatro o más, se paraliza y no elige nada. Tres es el sweet spot.
El plan descoy Basecamp lo lleva al extremo: tienen un plan de $99/mes y uno "Pro Unlimited" de $299 anual. El de $99 es un descoy — casi nadie lo elige, pero hace que el Unlimited parezca una ganga.
Precios terminados en 9, 7 o entero - **$99, $199, $299**: sensación de "más barato" (retail clásico). - **$97, $147**: usado por infoproductos, se lee como "curado". - **$100, $500, $2,000**: cifras redondas dan sensación de premium, transparencia y confianza. Lo que usan las agencias serias.
Un botón, una acción Cada tier debe tener un solo CTA. "Comprar" / "Empezar" / "Contactar". Si pones dos botones ("Comprar" + "Ver demo"), reduces la conversión.
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Rayden Gonzalez
Diseño y construyo sitios web premium para negocios que quieren vender de verdad.