Cobrar es la segunda habilidad más importante del freelance. La primera es vender. Todo lo demás es negociable.
Las 6 prácticas ### 1. 50% upfront, siempre No excepciones. Ningún freelance serio empieza sin el 50%. Los que "quieren pagarte al final" son los que no te van a pagar.
2. Contrato claro con términos de pago - Fecha exacta de cada milestone. - Late fees explícitos (1.5% mensual es estándar). - Cláusula de pausa por impago >15 días.
3. Invoice profesional - Numeración correlativa. - Datos fiscales completos. - Concepto claro y desglosado. - Métodos de pago (2–3 opciones). - Fecha de emisión y de vencimiento visible.
4. Follow-up automatizado - Día -3 antes del vencimiento: recordatorio suave. - Día 0: notificación de vencimiento. - Día +3: recordatorio con urgencia. - Día +7: escalar formalmente.
5. Múltiples métodos de pago - Transferencia bancaria (siempre). - Stripe/Paddle (para tarjeta). - Wire internacional (para clientes fuera). - PayPal como último recurso (por fees).
6. Milestones granulares Cobra por deliverable, no al final del proyecto. 50% upfront + 25% al milestone 1 + 25% al final es más seguro que 50/50.
Herramientas - **Wave** (gratis, para empezar). - **FreshBooks** para freelance serio. - **Bonsai** all-in-one (proposals + contratos + invoices). - Custom CRM para agencias con volumen.
El cliente que no paga Después de 30 días de vencimiento, escalas: certified letter, small claims court, cobranza. Documenta todo desde el día 1 y no dudes en usarlo. Un cliente que no paga es un cliente que ya no lo es.
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Rayden Gonzalez
Diseño y construyo sitios web premium para negocios que quieren vender de verdad.